上海祎鴻分析儀器有限公司，是一家專業(yè)針對食品安全、食品蛋白質(zhì)含量分析測試等等的高新技術(shù)企業(yè)，公司依托化學分析行業(yè)資深研發(fā)、銷售、生產(chǎn)團隊的精湛技術(shù)，高品質(zhì)服務理念，聚集了智能操作、遠程控制、人性化軟件及個性化定制的多方面高科技人才，自主開發(fā)、銳意進取，現(xiàn)擁有各類電位法凱氏定氮儀、顏色法凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐等多種研發(fā)項目。近日，網(wǎng)絡編輯有幸采訪到上海祎鴻的胡總分享公司發(fā)展情況：

app17：感謝胡總百忙之中抽出時間來接受我們的專訪。我們知道上海祎鴻一直致力于我國的分析儀器研發(fā)，在定氮儀領域也有了一定的影響力。那請您為我們介紹一下公司的成長背景和發(fā)展歷程？
胡總：◆ 2015年3月   上海祎鴻分析儀器有限公司組建籌備工作正式拉開序幕；
◆ 2015年4月   NKB3100、XTG5200研發(fā)立項獲得董事會通過；
◆ 2015年5月   NKB3100、XTG5200項目電氣軟件測試完成；
◆ 2015年6月   NKB3100、XTG5200項目全面測試完成；
◆ 2015年7月   NKY6100、NKD6200全自動凱氏定氮儀正式立項；
同時完成XTG 系列中XTG5080、XTG5480、XTG5180測試工作；
◆ 2015年7月  曾在某大型軍工企業(yè)工作、具有豐富軍工產(chǎn)品電氣軟件設計經(jīng)驗、國內(nèi)一流電氣軟件工程師李兵正式加盟上海祎鴻；
◆ 2015年8月  上海祎鴻分析儀器有限公司松江研發(fā)生產(chǎn)基地竣工啟用；
◆ 2015年10月 浙江大學環(huán)境與資源學博士榮任上海祎鴻分析儀器有限公司應用分析高級技術(shù)顧問；
◆ 2015年11月  NKD6200全自動電位法凱氏定氮儀項目全面測試完成；
◆ 2016年1月  獲得XTG系列外觀設計專利；
◆ 2016年2月  NKD6200全自動電位法凱氏定氮儀獲得上海質(zhì)量技術(shù)研究院第三方檢定證書；
◆ 2016年3月 NKY6100全自動顏色法凱氏定氮儀獲得上海質(zhì)量技術(shù)研究院第三方檢定證書；
◆ 2016年4月 上海祎鴻分析儀器有限公司通過北京中建協(xié)ISO9001質(zhì)量體系認證；
◆ 2016年5月 上海祎鴻分析儀器有限公司與山東省東營市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心達成戰(zhàn)略合作；
◆ 2016年6月 上海祎鴻分析儀器有限公司與浙江省麗水出入境檢驗檢疫局達成戰(zhàn)略合作。 

app17：請問2015年的業(yè)績增長情況如何? 營業(yè)額主要來源于哪些給力產(chǎn)品呢？對于2016年公司有何規(guī)劃和發(fā)展預期呢？  
胡總：上海祎鴻是一個初創(chuàng)型的公司，我們注重產(chǎn)品技術(shù)、一流的品質(zhì)和貼心的服務。
2015年8月成立至今，上海祎鴻已經(jīng)與有很多客戶建立了合作關(guān)系，開局發(fā)展勢頭超出預期，浙江大學、揚州大學、美菱集團、洪川飼料、寶靈藥業(yè)等都對我們的產(chǎn)品和服務表示滿意。
我們的營業(yè)額主要來源于顏色法全自動凱氏定氮儀、電位法凱氏定氮儀、碳纖維消解儀、離心機、全自動脂肪測定儀等一些列產(chǎn)品。
2016年上海祎鴻將繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品、進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務，進一步加強線上推廣投入與線下用戶體驗相結(jié)合的營銷推廣模式，我們還計劃開始參加國際性行業(yè)展會和行業(yè)自辦會議。

NKY6100系列顏色法凱氏定氮

app17：發(fā)展至今相信貴公司已有諸多成熟的產(chǎn)品投入市場，請您為我們介紹一下貴公司這些產(chǎn)品從研發(fā)到推向市場的過程中，企業(yè)遇到過的最大困難是什么，你們又是怎么克服這些困難的呢？
胡總：作為一個企業(yè)尤其是初創(chuàng)型的企業(yè)，從研發(fā)到推向市場所面臨的困難很多很多。最大的困難還是品牌和市場推廣，因為品牌和市場推廣需要資金投入和客戶對產(chǎn)品的認可，是需要相當一段時間和過程積累的。值得可喜的是我們在這一年多的時間里，從線上的推廣到客戶的體驗相結(jié)合的營銷手段我們都取得了成功。值得一提的是，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務得到了客戶的考驗和驗證，這是我們非常有信心和底氣的。

app17：貴公司的主打產(chǎn)品是什么？主要目標銷售群體是？現(xiàn)在的銷售情況如何？
胡總：我公司的主打產(chǎn)品是全自動凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐、全自動脂肪測定儀、離心機等；主要目標有五大群體：科研機構(gòu)、高等院校、三方檢測機構(gòu)、食品類企業(yè)、疾控醫(yī)療。目前銷售勢頭良好，達成公司的制定銷售目標。而且尤其客戶主動咨詢信息量大，說明潛在的需求還將會明顯上升。

NKD6200系列電位法凱氏定氮儀

XTG5200碳纖維消化爐 

app17：營銷常識告誡我們，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)如果沒有獨特的優(yōu)勢，很難應對嚴峻的市場競爭考驗，您認為貴公司的核心競爭力到底是什么？
胡總：16個字概括：“技術(shù)領先、不斷創(chuàng)新、卓越品質(zhì)、將心注入”。

app17：企業(yè)的產(chǎn)品向市場推廣需要銷售團隊的支持，貴公司一路走來到現(xiàn)在銷售團隊已經(jīng)非常優(yōu)秀了，您認為對于銷售團隊而言，成功推廣產(chǎn)品，關(guān)鍵是什么？
胡總：我認為對于銷售團隊而言，不論推廣還是服務最重要的是“相信、行動和堅持”。

 

app17：同行之間不可避免地存在競爭關(guān)系，請問貴公司如何做到與同行間的良性競爭的呢?
胡總：不論國內(nèi)還是國外同行，我們都要尊重對手。有時候同行是對手，有時候是朋友，有時候也是老師。公司對同行的競爭制定了“三不準原則”：
1、不準詆毀同行產(chǎn)品；
2、不準發(fā)表同行的負面言論；
3、不準與同行惡性競爭；

app17：我們知道一個完整，成熟的售后服務體系是支撐市場的關(guān)鍵，對于上海祎鴻來說公司構(gòu)造了怎樣的售后服務體系？
胡總：售后服務是上海祎鴻服務市場服務客戶的重要環(huán)節(jié)。公司建立了專門的售后服務機構(gòu)、制定了完整的售后服務流程、制定了售前、售中、售后服務的標準和考核管理規(guī)定。整個服務體系的建立確保我們倡導的“兩小時內(nèi)響應，24小時到達客戶現(xiàn)場服務的理念”，真正做到“讓客戶滿意，為客戶創(chuàng)造價值”。

 

app17：請您為我們介紹一下公司的發(fā)展目標和遠景規(guī)劃。以及公司將通過哪些措施來達到發(fā)展目標和宗旨？
胡總：我們計劃在未來五年內(nèi)不斷加大研發(fā)投入和市場推廣，計劃5年內(nèi)再新建5條成熟的產(chǎn)品線。人員規(guī)模達到30-50人；每條產(chǎn)品線達到1000萬的銷售產(chǎn)值；建立8-10個全國性服務機構(gòu)，更好地為客戶服務。

app17：網(wǎng)絡媒體讓人眼花繚亂，您為什么會使用電子商務呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？諸如阿儀網(wǎng)這樣的儀器行業(yè)平臺在貴公司的宣傳比例占得大嗎？在智能手機普及的當下，對于app的營銷方式，您是怎么看待的？ 
胡總：首先，當今社會電子商務已經(jīng)發(fā)展為了一種潮流；它已經(jīng)影響到了各行各業(yè)；其次，電子商務已經(jīng)成為了引領消費習慣的橋梁和紐帶。第三，工業(yè)企業(yè)也在不斷探索互聯(lián)網(wǎng) 的創(chuàng)新模式，所以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務乃至物聯(lián)網(wǎng)都將對各行各業(yè)產(chǎn)生重要影響。
而智能手機越來越普及已眾所周知，app已經(jīng)深入到居家老百姓的日常生活；就我個人觀點，app這種營銷方式如果能夠推廣的企業(yè)，而且能夠改變企業(yè)原有的需求機制，那對世界工業(yè)格局產(chǎn)生的影響都將是革命性的。

app17：感謝您接受我們的采訪，同時也期待貴公司在今后的發(fā)展中不斷推出更好更優(yōu)質(zhì)的試驗設備，提高市場競爭力，最后對阿儀網(wǎng)的廣大會員朋友們有什么想說的嗎？
胡總：祝愿阿儀網(wǎng)的廣大會員和朋友們心享事成，身體健康，萬事如意！